12 étapes pour vivre de sa passion pour l’artisanat

Vous créez des bijoux, des meubles, des décorations en céramique. Cela fait des mois ou des années que vous pratiquez cette activité comme un loisir. Vous souhaitez désormais vivre de votre passion pour l’artisanat.

L’heure est venue. Vous laissez les doutes et les peurs de côté qui vous ont jusque-là empêché de vous lancer : Vous décidez de saisir l’opportunité de vous lancer dans l’entrepreneuriat.

On ne va pas vous le cacher : le chemin qui mène au succès peut être périlleux. Toutefois, certaines étapes importantes peuvent vous permettre de commencer l’aventure de l’entrepreneuriat avec davantage de sérénité.

ÉTAPE 1 : Évaluer le potentiel du marché

A. Étudier la demande pour votre type d’artisanat

Avant de vous lancer dans la vente de vos créations, il est essentiel de comprendre le marché dans lequel vous souhaitez évoluer. Étudiez la demande pour le type d’artisanat que vous proposez. Y a-t-il un intérêt croissant pour vos produits ? Quels sont les besoins et les attentes des clients potentiels ? Réaliser une étude de marché vous permettra de cibler vos efforts de manière efficace et de vous adapter aux tendances du moment.

B. Analyser la concurrence et identifier votre proposition unique

L’analyse de la concurrence est une étape cruciale pour se démarquer sur le marché. Identifiez qui sont vos concurrents directs et indirects, et examinez ce qu’ils proposent. Cela vous aidera à repérer des opportunités pour vous différencier. Votre proposition unique de vente (USP) doit être claire : qu’est-ce qui rend vos créations artisanales spéciales et pourquoi les clients devraient-ils choisir vos produits plutôt que ceux de vos confrères ?

ÉTAPE 2 : Aménagez votre temps

• La fabrication de vos créations,
• La créativité,
• La commercialisation / promotion,
• L’administratif,

Le temps doit être bien divisé. Il n’est ici pas question d’attribuer 10 heures/semaine à la fabrication de ses créations. Il faut plutôt scinder son temps de façon bien définie. Par exemple : 4H pour la production, 2H pour alimenter votre créativité, 1H pour l’administratif, 3H00 pour la commercialisation / promotion de votre marque.

On est trop souvent tenté de laisser déborder le temps alloué à la fabrication. Et oui, la passion prime avant tout ! Mais il faut bien garder en tête que vous pourrez uniquement continuer à exercer votre passion et en faire votre métier dans le cas où vous parvenez à vendre vos créations !

ÉTAPE 3 : Ayez le réflexe « Photos »

Prenez donc exemple sur la génération Z : Vous savez, ces jeunes qui ont le téléphone intégré à la main !

Non, non, on ne vous demande pas de rester connecté(e) 100% de votre temps sur votre téléphone. Par contre, il y a un élément à intégrer à votre quotidien : Prenez des photos et vidéos de TOUT ce qui touche à votre travail d’artisan ! 📸

Cela peut être votre atelier (même si pour le moment, il s’apparente à une table dans un coin de votre chambre), le processus de fabrication de vos créations, l’évolution de votre travail, vos pistes de réflexion…

ÉTAPE 4 : Imaginez votre propre univers de marque : Commencez par le plus simple

Utilisez le temps alloué à votre créativité pour déterminer le nom de votre marque, votre logo, et les couleurs qui vous inspirent. Le nom de votre marque doit, dans la mesure du possible, évoquer le fait que vous êtes artisan (Ex : L’Atelier de Mimi, Bois & Mignonnerie, Les créations d’André).

Pour le logo, rendez-vous sur Canva.com : vous y trouverez une grande quantité de modèles de logos que vous pourrez customiser selon vos couleurs et vos envies. Le logo doit être lisible, et facilement utilisable sur les réseaux sociaux (déclinez votre logo en rond et carré pour pouvoir le mettre partout !) 🧐

Pour les couleurs, c’est tout simplement comme vous le souhaitez ! Il existe des dictionnaires de couleurs sur Internet, qui vous permettent de choisir la couleur qui correspond le plus aux valeurs que vous voulez transmettre.

Vous voyez : Inutile de complexifier la démarche, et pas besoin d’un graphiste !

ÉTAPE 5 : Créez votre profil « professionnel » sur les réseaux sociaux

Choisissez le premier réseau social sur lequel vous souhaitez communiquer autour de votre marque. Pour débuter, on vous recommanderait davantage Instagram, qui met l’accent sur les photos & vidéos. C’est un réseau sur lequel vous aurez toute la liberté de diffuser et valoriser votre travail.

Lorsque vous créez votre profil, pensez aux éléments suivants :

• Pour le nom de profil, utilisez le nom de votre marque.
• Pour la photo du profil, privilégiez le logo de votre marque, ou une photo professionnelle (et sympathique) de l’une de vos créations.
• Pour la bio (description en haut de votre profil), le nombre de mots est limité. Mettez-y donc l’essentiel : votre domaine d’activité, votre spécialité et les valeurs principales de votre marque. (Ex : Eco-responsable, fait avec amour, créations personnalisables, 0 déchets…)
• Commencez à y poster vos créations au fur et à mesure. Parce que vos Clients achètent de l’émotionnel avant tout, publiez-y aussi les photos de votre Atelier, de vous (si vous êtes disposés à vous montrer sur les réseaux bien sûr. Pas de panique si ce n’est pas le cas, on ne vous en voudra pas ! 😉), de votre processus de fabrication.
  

Quand vous publiez, n’oubliez pas les règles d’or d’Instagram :

Prenez votre plus belle plume et publiez une description en dessous de chaque photo postée. Un petit message pour vos abonnés, une description de votre création, une note de bonne humeur : écrivez selon votre inspiration !✨
Alternez les descriptions longues et courtes sur vos publications,
Utilisez des Hashtags (#) qui correspondent à ce que vous publiez. Vous publiez une photo de bijoux avec un pendentif fée ? Privilégiez les hashtags du type #creationsartisanales #handmade #bijouxfaitmain #pendentif #fée #faitavecamour #artisanatdart #diy par exemple ! 🎀

ÉTAPE 6 : Faites connaissance avec votre Client idéal

Mais comment aller à la rencontre de son Client idéal quand on débute et que l’on n’a jamais réalisé de ventes ?

L’idée est simple :

• Quand vous publiez, regardez quels abonnés interagissent le plus avec vous : que ce soit un « j’aime », un commentaire ou un message privé, ce sont des signes qui montrent un certain intérêt pour votre marque. C’est CETTE CIBLE qui vous intéresse et qui pourrait être disposée à acheter vos créations !😍
• Listez sur une feuille de papier les caractéristiques communes à ces abonnés : sont-ils en majorité des femmes ou des hommes ? quel âge ont-ils en moyenne ? où sont-ils situés ? quels sont leurs goûts ?

Bravo, vous avez défini ce que l’on appelle « votre Persona », c’est-à-dire votre Client idéal !👏 C’est une étape cruciale pour atteindre votre objectif de vivre de votre passion!

ÉTAPE 7 : Créez votre statut d’entreprise

Les statuts juridiques d’entreprises sont différents selon le pays où vous résidez. Gardez toutefois une chose en tête : commencez avec un régime d’auto-entreprise simple !
Inutile de vous surcharger avec les démarches admnistratives interminables et les charges sociales pesantes. Vous en êtes au début de l’aventure, vous avez simplement besoin d’un régime d’autoentrepreneur pour pouvoir vendre en toute légalité.
Si votre Chiffre d’affaires venait à exploser dans les prochains mois (ce que l’on espère pour vous 😇), aucun problème : vous pouvez facilement basculer d’un régime à un autre!

ÉTAPE 8 : Fixez le prix de vos créations

Pour fixer le prix de vos créations, plusieurs données sont à prendre en compte :

• Le coût de la fabrication de votre création (matériel et matériaux utilisés)
• Le coût de main d’œuvre : à savoir l’évaluation du temps passé sur la production,
• Les charges variables : Le coût d’une plateforme de vente ou d’un site transactionnel, le budget alloué à la communication…
• Les charges fixes : Dans le cas où vous louez un atelier, payez un abonnement téléphonique…
• Votre marge de vente
• Les taxes sur le produit (variable selon votre pays)

Pour vos premiers lancements, si vous avez besoin de vous rassurer, n’hésitez pas à faire parler votre communauté ! Sélectionnez 4 ou 5 de vos abonnés les plus moteurs, et demandez-leur leur avis : seraient-ils prêts à payer pour vos créations ?

N’oubliez jamais que le meilleur prix que vous fixerez sera celui avec lequel vous serez le plus à l’aise !👍

ÉTAPE 9 : Créez votre boutique en ligne

En temps normal, on vous aurait proposé différentes options dont les dépôts-ventes ou les foires et marchés artisanaux. Force est de constater que le format qui vous permet d’économiser votre énergie et  votre temps est de commercialiser vos créations sur internet.💻

Plusieurs options s’offrent à vous : Vous pouvez commercialiser via une place de marché ou via votre propre site transactionnel. Retrouvez dans notre masterclass gratuite « Comment vendre mes créations sur le web » un comparatif de ces différentes options de vente en ligne.

ÉTAPE 10 : Mettre en œuvre des stratégies marketing pour faire connaître votre travail

Le marketing est crucial pour faire connaître vos créations. Utilisez diverses stratégies de marketing dont, le référencement naturel SEO , et les publicités payantes pour promouvoir votre travail. Rédigez des articles de blog, créez des vidéos tutorielles, ou proposez des guides gratuits qui mettent en valeur vos compétences artisanales. Ces techniques attireront l’attention sur votre marque et inciteront les clients potentiels à découvrir et acheter vos produits

ÉTAPE 11 : Développer vos compétences techniques et artistiques

Explorer de nouvelles techniques et matériaux pour diversifier votre offre

L’innovation est la clé pour rester compétitif. Explorez de nouvelles techniques et matériaux pour élargir votre gamme de produits. Cette diversification peut non seulement attirer une clientèle plus large, mais aussi vous permettre d’explorer de nouvelles facettes de votre passion pour l’artisanat. Être ouvert à l’expérimentation vous aidera à garder votre travail frais et passionnant.

ÉTAPE 12 : Entourez-vous des bonnes personnes!

Vous connaissez la phrase célèbre de Jim Rohn « Vous êtes la moyenne des 5 personnes avec lesquelles vous passez le plus de temps. »? C’est grâce à votre entourage que vous trouverez la force et l’énergie d’aller toujours plus loin dans votre projet.

A. Collaborer avec d’autres artisans pour élargir vos opportunités

Le réseautage est un moyen efficace de développer votre entreprise artisanale. Collaborez avec d’autres artisans pour échanger des idées, partager des ressources, ou même créer des produits en commun. Ces collaborations peuvent ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et vous permettre de bénéficier de l’expérience et des connaissances d’autres professionnels du secteur.

Tous les réflexes sont adoptés ? Bravo, vous êtes un artisan-entrepreneur ! Un énorme pas est désormais franchi pour atteindre votre objectif de vivre de votre passion!

Des commentaires sur cet article ? Ecrivez-nous, on adore lire vos petits mots !💌

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