COMMENT FIXER LE PRIX DE VENTE DE VOTRE PRODUIT ARTISANAL ? 

C’est l’un des Challenges les plus redoutables de l’Entrepreneur Créatif : Dépasser sa peur pour fixer le prix de vente de son produit artisanal. C’est souvent un moment qui occasionne une remise en question globale sur son Activité : « Mes créations sont-elles réellement à la hauteur ? », « Ne vais-je pas donner le sentiment d’arnaquer mes Clients si je fixe des prix trop hauts ? », « Pourquoi fixerais-je des prix plus élevés que le marché ? »

Votre enjeu à cet instant précis est de prendre conscience que, tout comme vos concurrents, vous méritez aussi de proposer des prix qui vous permettront de vivre de votre passion pour l’Artisanat. 😉

Voyons ensemble comment fixer un prix élevé pour votre création artisanale tout en le valorisant.

Importance de la tarification pour la rentabilité d’une entreprise artisanale

Une tarification bien pensée est essentielle pour garantir que votre entreprise artisanale reste rentable tout en étant compétitive sur le marché. Fixer un prix trop bas peut éroder vos marges bénéficiaires, tandis qu’un prix trop élevé pourrait dissuader les clients potentiels. Trouver le juste équilibre est donc crucial pour assurer le succès à long terme de votre activité.

Stratégies de tarification efficaces

Il existe plusieurs stratégies pour fixer le prix de vente de vos créations artisanales :

Tarification basée sur les coûts :

Cette méthode consiste à calculer tous les coûts associés à la production d’un produit (matières premières, main-d’œuvre, frais généraux) et à ajouter une marge bénéficiaire pour déterminer le prix de vente final.

Tarification basée sur la valeur :

Ici, le prix est fixé en fonction de la perception de la valeur par le client. Si vos créations sont perçues comme étant uniques ou luxueuses, vous pouvez justifier un prix plus élevé.

Tarification compétitive :

Cette approche consiste à fixer un prix similaire à celui des produits concurrents sur le marché. L’objectif est de rester compétitif tout en attirant les clients sensibles aux prix.

Conseils pour trouver le juste équilibre entre rentabilité et attractivité pour les clients

Pour trouver le prix idéal, il est essentiel de tester différentes stratégies et d’ajuster vos prix en fonction des retours clients et des performances de vente. N’hésitez pas à réévaluer régulièrement vos prix en fonction de l’évolution des coûts de production et des tendances du marché.

Étapes pour calculer le prix de vente d’une création artisanale

Le calcul du prix de revient est une étape fondamentale dans la fixation du prix de vente. Voici les étapes clés :

Estimer les coûts directs :

Identifiez tous les coûts liés directement à la production de la création, y compris les matériaux, le temps de travail, et les frais spécifiques comme l’emballage ou le transport.

Calculer les coûts indirects :

Incluez les coûts généraux, comme les frais de l’atelier, les équipements, et les frais administratifs, qui doivent être répartis entre toutes les créations.

Ajouter une marge bénéficiaire :

Une fois que vous avez déterminé le coût total de production, ajoutez une marge bénéficiaire qui reflète la valeur de votre travail et les objectifs financiers de votre entreprise.

La marge bénéficiaire doit être suffisante pour couvrir non seulement vos coûts, mais aussi pour générer un profit qui vous permettra de réinvestir dans votre activité. En général, une marge de 30% à 50% est considérée comme raisonnable, mais cela peut varier en fonction du type de produit et du marché cible.

Comment dépasser la peur de fixer un prix de vente compétitif et élevé à vos créations ?

Pour fixer un prix de vente compétitif, il est important de connaître les prix pratiqués par vos concurrents. Faites une veille concurrentielle régulière pour ajuster vos prix si nécessaire. Toutefois, ne vous contentez pas de baisser vos prix pour rester compétitif ; pensez également à :

Valorisez votre investissement

On attaque le premier point avec une problématique très fréquente rencontrée chez les Créateurs.

Quand on calcule ses prix, on a le réflexe d’intégrer principalement (voire seulement) le coût de ses matières premières à son calcul. Mais que faites-vous de ces longues heures de travail que vous avez investies dans la création et la fabrication de vos créations artisanales ? Pensez-vous que celles-ci ne méritent pas d’être valorisées dans le prix de vos produits ? 🧐

Vous travaillez dur sur vos créations artisanales. Ce travail manuel, c’est ce qui fait la différence entre VOUS et les produits de grande masse !

Sentez-vous donc très à l’aise d’intégrer votre taux horaire au prix de vos créations artisanales. C’est de cette façon que vous vous sentirez aligné entre le prix de vos produits et votre investissement quotidien dans votre Travail !

Justifiez votre prix élevé par les bons axes de valorisation !

Comment valoriser un prix plus élevé ? La réponse va sans doute vous venir immédiatement à l’esprit : En les justifiant par la Qualité de vos produits, bien sûr ! 🧶

Il suffit parfois d’un ajustement sur la qualité d’un élément dans votre processus de fabrication…pour rectifier la valeur perçue de votre Création artisanale !

Un joli fermoir avec le nom de votre marque sur un bijou, un tissu issu de Tisserands en Amérique Latine, des matières premières soigneusement sélectionnés Made in France, des matériaux ramassés à la main au détour d’une balade en forêt… Les pistes sont vraiment nombreuses pour créer ce petit effet « Whaou » dans votre Travail de Créateur ! 🤩 Et contrairement aux idées reçues, l’investissement est souvent très faible comparé à la hausse de prix que vous pourriez impacter sur vos produits !

Affirmez votre identité de marque

Vous faites un travail formidable : Vous avez vraiment de l’or entre vos mains ! Mais : En êtes-vous réellement conscient-e ?

Savez-vous le communiquer de la bonne façon à votre Clientèle ?
Depuis les débuts de l’Aventure A la Mano, on a croisé le Chemin de Créateurs réellement doués de leurs mains. Des petites pépites de l’Artisanat ! Mais comme tout Diamant précieux, ils méritaient tout simplement d’être taillés pour briller. 💎

Quand on se lance dans l’Artisanat, on a la grande tentation de brûler les étapes pour atteindre très vite son but. C’est notamment le cas quand on souhaite construire sa boutique en ligne : Après avoir défini sa spécialité, on souhaite directement lancer sa boutique en ligne pour être très rapidement opérationnels dans la Vente de ses créations.

Mais c’est justement là qu’on oublie une étape indispensable qui permet de valoriser sa valeur ajoutée sur le Marché : Son identité de marque.

Est-ce votre cas ? Autrement dit : Arrivez-vous à communiquer sur votre Valeur à travers votre Identité de Marque ? 🤔

Vous professionnaliser à travers un Univers de Marque impactant : Voici le secret pour justifier des prix plus élevés qu’un Marché d’Artisanat très souvent dévalorisé par les prix pratiqués par les Créateurs Amateurs !

Charte graphique, Logo, Nom de marque…Autant de sujets passionnants à traiter pour faire de votre projet une VRAIE marque de Créateur professionnel, avec un positionnement prix adapté. (On vous accompagne dans cette démarche au cours de l’Envol Digital, notre programme accéléré de 16 semaines pour lancer sa marque sur le web !)

Quelle est votre différence sur le marché ? Valorisez-la !

C’est un point intimement lié au précédent conseil. Et pour illustrer cet élément, revenons sur votre expérience de Consommateur/trice. Quelles étaient vos motivations derrière votre achat la dernière fois que vous avez choisi une création artisanale à une valeur plus élevée que le marché ? 😍

Il y a de fortes chances que la réponse soit : « J’ai décidé d’acheter car l’approche du Créateur était différente. J’ai senti que j’achetais un produit avec une valeur particulière et ça m’a plu. »

Cette valeur particulière, c’est justement le « petit plus » qui fait la différence entre la marque artisanale que vous avez choisie…comparée au reste du marché ! Et c’est justement ce levier que vous devez actionner pour valoriser vos prix de création.

Qu’est-ce qui fait votre différence vis-à-vis de vos concurrents ?

Cette différence peut se situer dans de nombreux axes. Voici quelques pistes de réflexion :

• Des valeurs fortes transmises à travers votre marque,
• Votre histoire de Créateur,
• Un choix particulier de matières premières,
• Une processus de fabrication local,
• Des fournisseurs uniques,
• Une cause que vous soutenez,

Tous ces éléments sont des axes de différenciation dans votre approche de Créateur. Lorsque vous prenez la décision d’augmenter vos prix, prenez conscience de ce qui vous différencie sur le marché et exprimez-le auprès de votre Clientèle cible ! ✨

Si vous avez réalisé minutieusement l’analyse de votre Clientèle, vous verrez que ce qui vous tient à cœur et vous rend unique dans votre approche…a une valeur toute particulière pour vos Clients ! 💖 Cette valeur, c’est celle qui justifiera le fait qu’ils payent plus chères vos créations !

Dédiabolisez le marketing

Le marketing…Souvent une bête noire pour le Créatif ! Toutes ces actions commerciales pour créer le besoin chez le Client, les pratiques de vente poussives, tous ces prix élevés trop souvent justifiés par le pouvoir d’une marque … On a vu, vu et revu ces pratiques douteuses dans l’approche des Grands Géants de la Consommation de masse et on en est tout simplement LA-SSÉS ! 😰

L’impact sur notre Quotidien ? Vous n’osez tout simplement plus vendre ses Créations Artisanales, de peur de passer pour un Vendeur de Tapis ! Cette mauvaise impression crée un blocage lors de la fixation des prix. Vous ne voulez définitivement pas « arnaquer » vos Clients, et c’est tout à fait respectable ! 🙏 Mais quelle est la juste limite entre la peur du jugement de vos Clients et la nécessité de fixer des prix rentables, pour vous permettre de continuer à exercer votre passion au quotidien ?

Alors si ce vilain mot «Marketing » vous bloque dans votre approche d’entreprise, c’est simple : redéfinissez-le !

Le marketing est une pratique qui a évolué au fil du temps (voir l’article passionnant : Marketing 3.0 : l’humain au cœur de la stratégie (markentive.com) et qui a pris une forme différente au cours des années. Si les pratiques de vente orientées vers le Produit furent à la base de la définition du Marketing, la dynamique du Marketing est aujourd’hui orientée vers l’Humain et les Valeurs profondes d’une marque. 💌

Installez-vous confortablement dans cette Nouvelle définition : Vous ne vendez pas UNIQUEMENT pour créer du profit et devenir riche, mais surtout pour transmettre une émotion ou un message particuliers à vos Clients, et vous permettre de vivre de votre passion.

Pourquoi ne pas vous donner les moyens de vivre de votre passion en pratiquant un prix qui valorise réellement votre investissement en temps, en énergie et en argent ?

Préparez votre discours de vente

Vous tremblez à chaque fois qu’il faut parler de votre prix ? Vous paniquez à l’idée que l’on s’indigne devant des prix de créations trop hauts ? Il y a fort à parier que cela doit impacter votre posture et vos mots au moment de la vente avec vos Clients ! 🤓

Alors pour pallier le manque d’assurance…Préparez-vous ! 🙂

Vous avez désormais fixé des prix justes pour vos Créations Artisanales. Vous en êtes convaincu(e) car vous vous sentez aligné(e) à leur valeur et vous savez que ce qui compose votre calcul est justifié.

Posez tous ces éléments sur le papier ! 📃 Notez tous les détails qui justifient votre Nouveau Prix : Les matières premières, votre intention, l’histoire derrière la fabrication, les valeurs transmises… Notez avec précision ces détails et préparez un (ou plusieurs) discours de vente. 

• Un discours de vente que vous pourriez dire à la voix,
• Un discours de vente que vous pourriez écrire sur une publication Instagram,
• Un discours de vente qui pourrait constituer une fiche produit,

Le fait de préparer à l’écrit ce discours vous permettra de vous mettre davantage en confiance lors de l’annonce du prix au Client. Et naturellement, au fur et à mesure, vous laisserez de côté de Script pour y ajouter plus de spontanéité et de détails !

N’ayez pas peur de renoncer

Vous êtes désormais plus en confiance pour fixer des prix à la hauteur de votre Travail et de votre Talent ? Parfait ! Vous allez pouvoir procéder au réajustement de vos prix de vente. 

Mais un petit avertissement avant de commencer : N’ayez pas peur de renoncer à une Clientèle qui ne serait pas disposée à payer le Nouveau Prix ! Car oui, il y a un risque que votre Clientèle qui achetait vos Créations Artisanales à 10€…ne soit pas prête à en dépenser désormais 50 !

Avez-vous réellement envie de conserver dans votre Spectre de Clients une typologie qui n’est pas prête à valoriser votre Savoir-faire, votre Travail et votre Implication ? Pas sûr…

Vous pouvez avoir l’intime conviction qu’avec cette nouvelle approche de marque, l’aisance avec laquelle vous communiquez vos nouveaux prix, et les valeurs que vous transmettez à travers votre marque, vous attirerez à vous une Clientèle plus qualifiée ! C’est tout simplement…la loi magique de l’Attraction ! 🌞

VOUS SOUHAITEZ ALLER PLUS LOIN? 

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