Comment vendre ses créations sur Instagram ?

Vous avez choisi la voie de l’Entreprenariat ? Bienvenue dans le monde de l’adaptabilité constante !

Les outils à votre disposition évoluent eux aussi pour rester « à la page » et à l’écoute des besoins de votre cible.

Instagram ne déroge pas à cette règle et chaque année des modifications ont lieu sur la plateforme. Cela lui permet de rester concurrentielle.

En tant qu’entrepreneur créatif, vous devez rester à jour de ces nouveautés pour vendre vos créations sur Instagram.

– Pour suivre les tendances du moment, être à l’écoute des besoins de vos clients,
– Pour continuer de faire évoluer votre marque et donc augmenter votre chiffre d’affaires,
– Pour prendre la place de ceux qui ont abandonné les réseaux sociaux !

En sortant de la période Covid, Instagram était « The Place To Be ». De nombreux créateurs et entreprises ont utilisé cette plateforme pour développer leur marque. Cela a engendré une forte hausse de la qualité des contenus et le nombre d’utilisateurs a explosé. La concurrence était rude !

Il est alors devenu de plus en plus difficile de se faire une place parmi les créateurs de contenu, pour vendre ses créations sur Instagram. Plusieurs entrepreneurs baissent les bras et quittent complètement la plateforme pour se consacrer à d’autres modèle de ventes.

Instagram est pourtant un levier très fort pour faire connaître vos produits et vendre vos créations, c’est un outil gratuit et il serait dommage de ne pas vous en emparer !

Il faut juste continuer d’évoluer et faire de l’algorithme Instagram votre meilleur allié !

Grâce aux conseils offerts lors d’une masterclass par Laëtitia, coach Instagram avec sa marque Dreamhorizon, A la Mano effectue cette veille nécessaire, pour vous, et vous retrouverez ci-dessous quelques pistes pour bien rester à jour de tout cela.

Comment créer un compte professionnel sur Instagram pour vendre ses créations ?

Le point commun entre vous et Instagram est que vous souhaitez tous deux maintenir les followers sur vos contenus et les faire revenir.

Instagram a besoin de comprendre à qui proposer votre contenu. C’est pourquoi il est impératif d’avoir deux comptes distincts. L’un pour votre activité professionnelle, le second pour vos intérêts personnels. (Il est facile de passer de l’un à l’autre avec un simple double-clic).

Si vous souhaitez vendre vos créations sur Instagram, la transition vers un compte professionnel est essentielle. Découvrez pourquoi et comment effectuer cette démarche.

🔸Avantages d’un Compte Professionnel

Accès aux Statistiques : Un compte professionnel vous offre des informations précieuses sur votre audience et vos performances de publication. Ces données vous aident à ajuster votre stratégie de vente.

Fonctionnalités de commerce : En passant au compte professionnel, vous aurez accès aux fonctionnalités spécifiques du commerce, telles que les tags de produits, Instagram Shopping et les publicités ciblées.

Crédibilité et Confiance : Un profil professionnel confère à votre marque une image plus crédible et professionnelle, renforçant ainsi la confiance des clients potentiels.

Appel à l’action : Vous pouvez ajouter des boutons d’appel à l’action, comme “Contacter” ou “Réserver”, facilitant la communication avec vos clients.

• Ouvrez Instagram et accédez à votre profil.
• Cliquez sur les trois lignes horizontales en haut à droite, puis sélectionnez “Paramètres”.
• Choisissez “Compte”, puis cliquez sur “Passer à un compte professionnel”.
• Suivez les instructions pour sélectionner une catégorie correspondant à votre entreprise et complétez les informations requises.
• Si vous avez une page Facebook d’entreprise, reliez-la à votre compte Instagram.
  

Comment publier un contenu de qualité pour attirer des clients vers vos créations ?

La création de contenu de haute qualité est essentielle pour attirer des clients vers vos créations. Si vous utilisez Instagram, voici quelques conseils pour vous démarquer et élargir votre audience.

🔸Étude de marché

Avant de publier, comprenez votre public cible. Analysez ce que font les créateurs à succès dans votre niche. Quels types de contenu attirent leur audience ? Utilisez ces informations pour façonner votre propre stratégie.

🔸Visuels de haute qualité

Votre contenu est davantage mis en avant grâce à la qualité de vos visuels. En tant que créateur, on ne le répètera jamais assez, la qualité des photos de vos produits est un élément phare pour déclencher des ventes sur Instagram.

🔸 Le format vidéo pour vendre vos créations.

Le contenu vidéo garde le vent en poupe ! Des Reels qui captent l’attention ! Deux types de vidéos sont appréciées, les formats très courts et les formats longs..
L’essentiel est de les réaliser de façon rythmée. Ces vidéos doivent capter l’attention de l’utilisateur et faire en sorte qu’il ne décroche pas.
1- Pour s’arrêter sur votre vidéo et ne pas scroller (= faire glisser le contenu suivant)
2- Pour aller jusqu’au bout de celle-ci.
Ce sont deux facteurs très importants et ils sont pris en compte dans le calcul de l’algorithme. C’est ce qui fera que votre contenu sera proposé à de plus en plus de personnes, jusqu’à devenir viral parfois.

Désormais vous avez la possibilité de réaliser des Reels de plus d’1m30. Mais n’oubliez pas d’y ajouter un appel à l’action (= CTA) notamment pour inviter votre lecteur à acheter vos créations via Instagram.

Choisir LA bonne musique sur un Reel peut lui donner encore plus de portée.

🔸Comment utiliser efficacement les hashtag pertinents sur instagram ?

Les hashtags sont des outils puissants pour augmenter la visibilité de votre contenu. Choisissez des hashtags populaires, de moins de 1M de vues et spécifiques à vos créations ou niche. Évitez les hashtags trop génériques.

🔸Interagissez avec votre audience

Les Lives, comme l’an dernier, sont des formats intéressants pour vous rapprocher de votre communauté, fidéliser votre clientèle et déclencher des ventes coup de cœur.

Répondez aux commentaires, posez des questions et créez des sondages. Impliquez vos followers dans le processus. Plus ils se sentent proches de vous, plus ils seront enclins à soutenir vos créations.

Quels changements en 2024 pour vendre vos créations sur Instagram ?

La fin du format carré. Vous pouvez remettre votre smartphone en format portrait !

En effet, le format 4/5ème est maintenant de mise, même si vous pouvez continuer d’utiliser le format carré.

(sur Meta business, vous pouvez recadrer vos photos directement au format voulu , rien de plus simple !)

De cette manière, votre photo prend tout l’espace d’un écran de smartphone.

🔸Utilisation progressive du SEO pour rendre visible vos créations

Moins impersonnels qu’une série d’Hashtag (= mots clés), plus lisibles qu’une liste en bas de post, votre contenu doit être percutant et intéressant pour votre auditoire.

Il ne s’agit pas d’écrire une simple fiche produit qui accompagnerait votre photo, mais bien d’expliciter l’intérêt pour vos followers d’acheter vos créations.

Remettez l’humain au centre de votre cible. C’est là qu’interviennent les concepts de storytelling et de copywriting.

Mais tout ce que vous avez travaillé jusqu’ici n’est pas perdu. OUF !

Si auparavant vous aviez déjà réfléchi aux mots clés qu’utiliserait votre cible dans ses recherches, il ne vous reste plus qu’à les réutiliser et à les mettre en forme différemment.

Bien sûr, l’Intelligence Artificielle et chat GPT, sont là pour vous servir.

Pour autant, n’en abusez pas ! En aucun cas, l’I.A. ne remplacera l’humain qui créé. Vous restez la meilleure personne pour parler et faire vivre vos produits.

Comment utiliser les stories Instagram pour promouvoir ses produits ?

Les Stories sont un format intéressant en tant que déclencheur de vente. Vous vous adressez essentiellement à vos followers et donc à votre cible.

Pour que vos stories soient de plus en plus engageantes, Instagram a développé de nouveaux stickers (objets détourés, polaroïd, quiz, lien vers votre boutique ou une page Internet…)

La story est un élément important pour garder votre communauté engagée et mettre en avant vos publications. C’est un outil simple et efficace pour demander un avis à vos lecteurs, sur vos produits, sur une envie…

Elles ne durent que 24h, vous allez pouvoir les utiliser d’une autre manière que vos posts ou reels, en étant peut- être plus personnel que vous ne le seriez dans une publication qui reste sur votre feed.

Mais n’oubliez jamais que vous publiez pour votre cible et que votre contenu doit l’intéresser, sous peine qu’elle ne passe son chemin.

Vendre vos créations sur Instagram en passant par l’humour : testez les Mèmes.

Utiliser des sujets d’actualités qui rapprochent les gens et qui parlent à votre communauté. Mettez-vous à la place de votre cible pour qu’elle se reconnaisse et partage votre publication à son tour !

Les Mèmes peuvent vite être viraux et donc vous faire connaître.
Vous pouvez les utiliser dans des posts, des reels et aussi dans vos stories.

Les autres outils pour augmenter la visibilité de vos créations

🔸L’outil « Audios Populaires »

L’outil Audios Populaires peut aussi vous aider à capter l’attention et à augmenter le trafic sur votre compte. Certains utilisateurs, les jeunes notamment, naviguent sur Instagram en fonction des musiques qu’ils apprécient. Vous le trouverez sous votre bio, dans le tableau de bord professionnel.

Choisir LA bonne musique sur un Reel peut lui donner encore plus de portée.

🔸 Utiliser les outils de programmation :

Cela va vous éviter d’avoir à aller publier chaque jour et garder une logique dans vos publications.

Cela vous permet d’être présents auprès de votre cible, même lorsque vous êtes en vacances, en marché de créateurs ou que vous avez un imprévu de dernière minute. 

🔸 L’art de charmer l’algorithme pour vendre ses créations sur Instagram :

Vous avez un but commun : augmenter votre nombre de followers et d’interactions.
Faites de l’algorithme votre meilleur allié ! Faites-lui confiance, il est là pour ça, et vous êtes là pour lui !

L’algorithme est un système de calculs complexes qui répond au besoin d’Instagram : garder ses utilisateurs le plus longtemps possible afin de lui proposer des contenus et des publicités. 

Utilisation d’Instagram Shopping pour Vendre ses Produits

Instagram Shopping est une fonctionnalité puissante qui permet aux entreprises de présenter et de vendre leurs produits directement sur la plateforme. Pour tirer parti de cet outil d’Instagram pour maximiser vos ventes.

Créer des Publications et des Stories Shopping

• Taguer vos Produits : Lorsque vous créez une publication ou une story, utilisez la fonction de marquage pour identifier les produits disponibles à la vente. Les utilisateurs peuvent ensuite cliquer sur ces tags pour obtenir plus d’informations et passer commande.

• Descriptions convaincantes : Rédigez des descriptions attrayantes pour vos produits. Mettez en avant leurs caractéristiques, avantages et utilisations. Utilisez des hashtags pertinents pour augmenter leur visibilité..

Optimiser votre Boutique Instagram

• Catalogue Facebook : Connectez votre catalogue de produits à votre compte Instagram. Assurez-vous que votre page Facebook d’entreprise est à jour et contient toutes les informations nécessaires sur vos produits.

• Statistiques et Insights : Suivez les performances de vos publications dans la section Insights d’Instagram. Analysez les données pour ajuster votre stratégie et identifier les produits les plus populaires.

En utilisant Instagram Shopping de manière stratégique, vous pouvez transformer votre profil en une véritable vitrine de vente.

Stratégie marketing et Régularité sont les clés de la réussite pour vendre ses créations sur Instagram

Plus que jamais, la régularité et la stratégie sont au service de votre réussite. Les systèmes de calculs les prennent en compte, notamment pour savoir quand, comment et à qui proposer votre contenu.

On ne va pas se mentir, vous n’avez pas choisi l’Artisanat créatif pour rester derrière votre écran à faire des montages, de la rédaction de contenus et de la veille stratégique.

Cependant, sans un minimum de stratégie marketing, vos ventes ne décolleront pas ! Sans followers : pas d’acheteurs ! (C’est comme un marché de créateurs un jour de déluge : « pas de passants : pas de ventes ! »)

Définissez donc un objectif clair pour chacune de vos publications, vous pouvez choisir d’augmenter :
– Votre visibilité
– L’engagement de vos followers
– Vos ventes

S’obliger à répondre à un objectif vous permet de ne pas poster pour rien et donc d’investir sur le temps que vous y passer.
Variez les plaisirs et recyclez votre contenu pour vendre vos créations sur Instagram :

Selon l’objectif choisi, utilisez le format adéquat :
– Reel
– Story
– Post
– Carrousel
– Live

Ces différents formats n’ont pas tous la même portée.
Il est donc important de tous les utiliser, certains plus souvent que d’autres.

En établissant votre stratégie marketing sur une période +/- longue vous allez pouvoir utiliser votre contenu à bon escient. Une même création peut être utilisée pour produire plusieurs post / reel / carrousel.

Créez votre calendrier éditorial, même de façon simple, pour toujours avoir quelque chose à publier. Et pour prévoir vos lancements de produits.

En variant les différents formats, vous serez toujours présents dans le quotidien Instagram de vos followers. Ils pourront alors se rappeler de vous lors d’un besoin en particulier. Mais c’est aussi de cette manière que les achats coup de coeur peuvent se produire !

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