VENDRE SES CRÉATIONS SUR ETSY

Par où commencer ? 

Vous souhaitez vendre vos créations en ligne, et voyez les marketplaces comme une opportunité à saisir pour développer votre entreprise créative. C’est donc tout naturellement que vous vous dirigez vers Etsy pour ouvrir votre boutique de créations artisanales. 

Il est vrai qu’Etsy regorge d’opportunités pour vous faire connaitre d’un large public, autour de vous, et même au-delà des frontières ! Toutefois, quelques conseils s’imposent afin que le lancement de votre boutique soit remarqué et remarquable. Car si Etsy est une véritable aubaine pour les créateurs, il est nécessaire d’utiliser les bonnes techniques pour que votre boutique se distingue des nombreux autres créateurs. 

Au cours de cet extrait de la Masterclass « Vendre ses créations sur Etsy« , vous découvrirez les avantages de la plateforme, ses coûts, et les premières étapes à franchir pour vendre vos créations avec succès sur Etsy. 

Tout d’abord, qu’est-ce qu’Etsy.

C’est une plateforme de vente sur laquelle on peut trouver :

• Des produits Fait-main
• Des articles Vintage
• Des fournitures créatives

Une plateforme réputée, avec des atouts…et faiblesses ! 

Cette plateforme présente plusieurs avantages. En effet elle ne nécessite pas d’abonnement mensuel et sa configuration est plutôt simple et intuitive. En revanche, les frais de mise en vente et de transaction ont un peu augmenté dernièrement, cela oblige à revoir ses prix de vente pour inclure les différents frais engendrés, et leur plateforme technique est difficile à obtenir en cas de problème.

Elle reste toutefois une belle fenêtre de vente et une mise en avant de vos produits, puisqu’elle est connue et reconnue en tant que place de marché.

C’est un gage de confiance pour le vendeur tout comme pour l’acheteur et les transactions financières sont très simples et sécurisées. Elle peut être utilisée en parallèle d’un site vitrine sur lequel vous pourrez également promouvoir vos produits. Vous n’aurez qu’à diriger vos clients depuis votre site vitrine vers votre boutique ETSY pour finaliser la transaction.

Toutefois, il est nécessaire de prendre conscience que la concurrence est rude sur Etsy. De nombreux créateurs y sont présents, ce qui va nécessiter un véritable effort de promotion et référencement de votre côté. 

Aussi, vendre ses créations sur Etsy entraine des frais non négligeables, dont nous parlerons ci-dessous. Toutefois, cette investissement pourrait vous donner un véritable coup de pouce au début de votre aventure entrepreneuriale.

Vendre ses créations sur Etsy : Un investissement pour votre propre business? 

Votre boutique ETSY ne nécessite pas d’abonnement, en revanche certains frais vont intervenir.

• Les frais de mise en vente, pour une durée de 4 mois ; au-delà, il faudra la renouveler.
• Les frais de transaction
• Les frais de traitement
• Les frais d’exploitation réglementaires
• La TVA sur les frais de vente

Au global, il faut compter environ 12% de commissions liées à votre boutique Etsy. 

Premiers pas sur votre fiche produit Etsy : Un bon référencement SEO est nécessaire ! 

Durant la Masterclass, Jennifer vous dévoile toutes les astuces pour remplir chaque rubrique de votre fiche produit ETSY, c’est un gage de visibilité et donc un déclencheur de vente.

En pas à pas, elle vous montrera comment créer votre compte vendeur ETSY.

1. Le choix du visuel

Au fur et à mesure, Jennifer vous expliquera l’importance de bien remplir sa fiche produit ETSY en partant du choix des Photos, quel format choisir, avec ou sans arrière-plan, la mise en contexte de votre produit pour que le client puisse se faire une meilleure idée et que cela favorise les coups de cœurs et donc l’achat.

A l’heure où la vidéo prend une place prépondérante dans la communication visuelle, ETSY ne déroge pas à la règle. Une annonce dans laquelle il y a une vidéo, a plus de chance d’être consultée, et à objets similaires, il est montré que celui qui présente une vidéo déclenche plus de ventes. C’est un gage de confiance pour l’acheteur.

2. Le contenu de la fiche produit

La partie Description du produit doit être assez riche en contenu. Il vaut mieux en dire plus que pas assez, cela permet un meilleur référencement SEO et votre fiche apparaîtra plus facilement dans les moteurs de recherches.

De la même manière le Titre de votre article doit comporter de nombreux mots pour qu’il puisse obtenir un meilleur référencement SEO. Mettez-vous à la place de l’acheteur, quels mots pourrait-il taper dans la barre de recherche et afin que votre produit lui soit proposé ? Votre titre doit contenir tout cela.

Un bon référencement SEO maximise vos ventes, c’est une composante à ne surtout pas négliger, c’est un élément marketing essentiel dans votre communication.

Dans la fiche produit, il y a également une rubrique Tag, là encore pour gagner en référencement. Tous les mots ou expressions qui pourraient être en lien avec votre produit y trouveront leur place. Il y a quelques petites astuces, et si vous êtes en panne d’idées, Jennifer vous dira comment procéder.

Certains articles peuvent présenter des Variations (couleurs, formes…) ou ont la possibilité d’être Personnalisés. Il n’est alors pas nécessaire de créer une fiche produit à chaque fois, votre client va choisir la Variation et/ou la Personnalisation qui lui convient.

Vous pouvez rajouter des photos particulières pour chaque variation, afin d’aider votre client à faire son choix. Jennifer vous détaillera ces options pour que vous puissiez garantir à votre client le choix dont il a besoin et la façon d’interagir avec vous.

La livraison liée à votre boutique Etsy

ETSY a la spécificité de permettre la vente à distance, que ce soit en France, au Québec ou n’importe où dans le monde, la catégorie Livraison est donc essentielle dans la vente de votre produit afin de pouvoir ajuster son prix au plus proche et que vous ne vendiez pas à perte ou avec très peu de marge.

Vous avez la possibilité de ne vendre qu’en France, ou en Europe. Vous pouvez choisir les pays dans lesquels la livraison est possible.

Vous avez alors la possibilité de choisir les frais de port en fonction du pays. Il est nécessaire de bien penser à l’ensemble des frais que vous allez avoir pour la livraison de votre produit, que ce soit l’emballage, l’oblitération, le carburant pour le trajet pour aller envoyer vos colis.

Vous pouvez créer plusieurs profils de livraison (durée de traitement différente, tarif différent…)

En ce qui concerne les délais de livraison, voyez au plus large selon si votre produit est déjà en stock ou s’il doit être créé (selon si c’est un objet personnalisé par exemple). Si les délais annoncés n’étaient pas respectés, vous risqueriez d’avoir un mauvais retour client. Mieux vaut voir large et que le client ait la bonne surprise de recevoir son paquet plus tôt.

Jennifer vous délivrera un autre conseil pour maximiser vos ventes en vous expliquant l’intérêt ou non de la livraison gratuite sur ETSY.

Les statistiques de votre boutique Etsy

Bien entendu ETSY vous permet de suivre les Statistiques de vente de vos produits, ce qui est essentiel dans une démarche de communication et de marketing. Pour réussir en entrepreneuriat, il est indispensable d’analyser chaque action que vous réalisez (sur Etsy ou ailleurs !)

Vous avez la possibilité notamment de savoir par quels biais vos clients sont arrivés sur votre site et aussi quels termes ils ont utilisés pour effectuer leur recherche qui a mené à votre boutique. 

Jennifer terminera sa présentation par la rubrique Avis des clients, qui est un retour direct sur la vente, comment procéder au mieux en cas de problème s’il a lieu et comment faire pour fidéliser votre clientèle et les diriger vers votre newsletter ou votre boutique en ligne par exemple

Comment attirer du monde pour vendre ses créations sur Etsy ? 

Pour attirer du monde sur sa boutique ETSY plusieurs possibilités s’offrent à vous, tout d’abord par la publicité et donc il faudra payer pour être mis en avant. Il est également essentiel de faire connaître votre boutique à travers les réseaux sociaux (Instagram, Facebook, Pinterest, Tik Tok…), les newsletters / infolettres et bien sûr, vous l’aurez compris un bon référencement SEO.

Pour vendre vos créations sur Etsy, il vous faut :

• Avoir de belles créations,
• Savoir les mettre en avant visuellement à travers des photos et des vidéos pertinentes et qui donnent envie,
• Parler de vos créations et de vos produits avec des mots pertinents et variés,
• Avoir le juste prix mettre le tout en avant grâce aux réseaux sociaux

Vous devez vendre de l’émotionnel à vos clients afin de déclencher des ventes.

C’est par cette thématique passionnante que Jennifer finalisera notre Masterclass.

Si vous voulez en savoir plus et suivre en détail les conseils de Jennifer afin de créer votre boutique ETSY ou d’améliorer les ventes de votre boutique ETSY, il ne vous reste plus qu’à cliquer sur le lien ci-dessous afin de suivre sa présentation et de bénéficier de tous ses conseils et astuces !

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