Préparer ses marchés d’artisanat :

Secret n°1 : Anticiper pour préparer ses marchés d’artisanat !

Le quotidien d’un auto-entrepreneur est bien chargé et l’une des clés du succès est l’anticipation. Les marchés de créateurs et d’artisanat ne font pas exception à la règle.

Anticiper vous permettra :
– D’éviter le stress : un vendeur détendu est un vendeur qui sourit !
– De ne rien oublier dans les préparatifs.
– De ne pas passer à côté de marchés qui auraient pu vous plaire.

En vous y prenant à l’avance, vous allez pouvoir faire le tour des différents marchés dans votre région.

a. Quels types de marchés

Pour préparer vos marchés d’artisanat, recherchez les marchés qui ont déjà eu lieu ou qui vont arriver et contactez les organisateurs pour avoir des informations. Faites des recherches en ligne, demandez à d’autres créateurs autour de vous et vérifiez les annonces locales pour trouver des évènements qui attirent votre marché cible.

b. Préparer son stock

Il est important de prévoir suffisamment de stock pour votre stand d’artisanat. Évaluez les quantités que vous avez vendues lors des précédents événements, ainsi que les quantités que vous avez en stock. Si vous présentez de nouveaux produits, assurez-vous de prévoir assez de temps pour les produire avant l’événement.

Une fois que vous avez tous ces éléments en main, vous vous poserez un certain nombre de questions.

Secrets n°2 : Se poser les bonnes questions

Les créateurs ne sont pas tous au même point de développement de leur activité.
– Vous cherchez à vous faire connaître ?
– Vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires ?
– Vous souhaitez avant tout rencontrer du monde et échanger autour de votre passion.
– Vous faites des marchés chaque semaine ? Une fois dans l’été, une fois dans l’hiver ?
– Votre artisanat occupe 100% de votre temps de travail ? Vous êtes salarié à côté et vous disposez d’un temps moindre ?

Chaque artisan agit en fonction de ses objectifs et vous vous en doutez, ils diffèrent en fonction de chacun ! Préparer ses marchés d’artisanat, c’est aussi définir les évènements les plus adaptés à son profil !

Selon la cible que vous souhaitez toucher, vous n’allez pas vous rendre dans le même salon ou marché que votre voisin, ou que votre cousine Adélaïde qui habite à 350km de chez vous.

Vous allez choisir les marchés d’artisanat qui correspondent à votre entreprise.
 Questionnez-vous alors sur la nature des marchés à votre disposition, y’a-t-il une thématique particulière mise en avant ?
 Connaissez-vous la liste des autres exposants ? Renseignez-vous sur l’édition précédente.
 Est-ce un marché en intérieur ? en extérieur ? Le climat peut-il avoir une mauvaise influence sur vos créations (chaleur, humidité) ?
 Avez-vous le choix de l’emplacement de votre stand ?
 Quel est le public visé et quel est le type de clientèle (touristes ou habitants de la région ?)

En fonction de cela, vous allez adapter votre logistique.

Secrets n°3 : Devenez un(e) pro de la check-list pour préparer vos marchés d’artisanat ! 

Vous allez vous rendre loin de votre atelier ou de votre boutique, vous ne pouvez pas vous permettre d’oublier quelque chose. C’est essentiel pour la réussite de votre stand artisanal & créatif.

Votre départ risque de se faire assez tôt le matin. Le temps de vous rendre sur place, tout doit être prêt à l’avance.

Pour parer à toutes ces occasions de laisser quelque chose derrière vous, vous allez devenir maître en Check-List.

Que vous préfériez les grilles Excel, l’organisateur Trello ou la célèbre fiche papier, vous pourrez difficilement passer à côté. Voici une excellente façon de s’organiser et préparer ses marchés d’artisanat !

Secret n°4 : Ne créez pas un stand artisanal : créez LE stand de ce marché artisanal !

a. Votre univers, votre identité visuelle : 

Plongez votre client dans votre Univers, tout en laissant la part belle à vos créations. Votre décoration est là pour sublimer vos produits en les inscrivant dans un contexte.

La présentation de vos produits est essentielle pour susciter l’intérêt des visiteurs sur votre stand de marché artisanal. Pour cela, utilisez des présentoirs adaptés à chaque type de produit (présentoirs à bijoux, étagères pour les livres, paniers pour les textiles, etc.).

N’hésitez pas à varier les hauteurs et les formes pour créer un effet visuel attractif. Adaptez l’éclairage avec des guirlandes lumineuses ou de petites lampes d’appoint.

Attention toutefois à ne pas tomber dans l’excès, un stand trop chargé peut avoir l’effet inverse et décourager le visiteur.

La règle des « 3 » :
– 3 hauteurs différentes
– 3 couleurs maximum
– 3 produits phares (pour séduire rapidement)

b. Les produits d’appel et les promotions éventuelles

Placez quelques produits d’appel, à bas prix près de votre caisse, vos clients seront peut-être tentés de les rajouter au moment de payer.

Parfois les parents donnent quelques pièces aux enfants pour qu’ils se fassent plaisir. Vous ne pourrez peut-être pas rivaliser avec la crêpe au chocolat, mais avec les petits sous restants, ils pourront se faire plaisir avec un marque-page, un porte-clé… Disposez alors quelques produits à hauteur de leur regard.

Le petit + qui fait la différence ! Vous pouvez aussi attirer la clientèle en proposant une promotion ciblée, un jeu concours…

Secret n°5 : Bien préparer vos marchés d’artisanat, c’est aussi communiquer sur vos évènements ! 

a. En amont : 

Vous allez réfléchir à un rétroplanning de communication.

Demandez aux organisateurs s’ils mettent à disposition des moyens pour promouvoir vos créations.

 Vos abonnés peuvent avoir accès à des avantages exclusifs, comme la possibilité de passer commande à l’avance, d’acheter en amont et de mettre de côté. Cela à l’avantage pour vous d’anticiper quelques demandes.
 Organisez un concours pour gagner des places, ou obtenir une réduction le jour J.
 Utilisez le Storytelling pour expliquer les préparatifs de votre Marché artisanal ou votre Salon de créateurs. Vous aurez le double avantage, de faire savoir ce que vous allez entreprendre et d’avoir de la matière pour votre stratégie marketing digitale.

Mais n’oubliez pas pour autant la communication plus traditionnelle avec des affiches et des flyers à déposer.

b. Durant l’évènement :

Pendant l’évènement, si vous avez de la connexion, utilisez toutes les formes de publication mises à votre disposition.
– Story de votre installation
– Visite virtuelle du salon ou du marché
– Quelques clichés des clients autour de votre stand artisanal

c. Une fois le marché terminé :

Pensez à remercier les gens d’être venus, par mail.
Rédigez une newsletter pour les nouveaux clients, ou les contacts que vous avez pu prendre. Envoyez-leur un message encore à chaud. Vous pouvez leur proposer une promotion, valable quelques jours sur votre site.

Participer à un marché artisanal et créatif peut être une excellente occasion pour les Créateurs auto-entrepreneurs de présenter leur travail et de rencontrer de nouveaux clients potentiels. Cependant, pour réussir cet événement, vous l’avez compris, il est essentiel de bien se préparer…

Loren vous propose de nombreuses Check-list pour vous préparer à toutes situations, et obtenir le stand « Wahou » qui déclenchera les ventes et fera de cette journée une belle réussite !

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