19 Juil Vendre ses créations sur Instagram
VENDRE SES CRÉATIONS SUR INSTAGRAM
Article inspiré du cours « Instagram : Horizon 2022 » avecCréatrice à @PlumHorizon et Coach Instagram pour @DreamHorizon.fr
Vous avez créé votre compte professionnel ou vous comptez le faire prochainement et vous cherchez des informations sur les dernières tendances pour vendre vos créations sur Instagram.
Ne bougez plus. Dans cet article, Laëtitia va vous donner quelques clés pour vous rendre visible sur Instagram !
Laëtitia DOUKHAN est créatrice à @PlumHorizon depuis 2015, elle crée de petites figurines dans un univers artistique floral, kawaï et très coloré. D’autre part, elle met à profit ses compétences en marketing et en communication en direction des créateurs à travers son rôle de Coach Instagram à @DreamHorizon.fr. Elle intervient également en tant que Coach au sein de l’Envol Digital d’A la Mano.
Pourquoi choisir Instagram pour vendre ses créations ?
25% de la population mondiale possède un compte Instagram, soit une personne sur 4, et 50% des utilisateurs ont déjà acheté un produit via ce réseau. C’est un réseau visuel, ce qui est un atout pour le créateur que vous êtes. Le créateur possède une signature visuelle, ses articles sont esthétiquement beaux, c’est donc un lieu idéal pour faire la promotion de sa marque, se faire connaître et vendre ses créations sur Instagram. Votre clientèle est composée de personnes en recherche de belles choses, d’inspiration et qui n’attendent que vous pour craquer et acheter vos créations !
Instagram offre la possibilité de se faire connaître vite et bien, sans coût financier. Par rapport au référencement d’un site Internet sur Google, où il est parfois difficile de remonter en haut de la liste, sur Instagram, le fil est renouvelé chaque jour. Ce qui représente une chance chaque jour d’être découvert par de nouveaux clients potentiels !
Certes la création de contenus inspirants peut être un peu chronophage mais Laëtitia saura vous donner les clés pour être efficace et vous différencier des autres. Elle vous conseille d’ailleurs de vous focaliser sur un ou deux réseaux, mais de ne pas vous éparpiller, surtout au démarrage le temps de maîtriser chaque outil. Vous pourrez élargir par la suite l’étendue de vos canaux de communication !
Qu’est-ce qu’un bon contenu sur Instagram ?
- Belle photo : bonne composition, belle lumière, mise en valeur de l’objet/de la création
- Un contenu qui intéresse et qui fait réagir l’audience et qui est le plus clair possible. Ce ne sont pas forcément les caractéristiques de la création qui intéresse votre cible, mais le message qui accompagne et qui va expliquer pourquoi il faut l’acheter.
De nombreux changements sur l’année 2021
Depuis l’an dernier, il a été constaté une professionnalisation du réseau et un niveau d’exigence augmenté :
Instagram est un réseau bien installé qui a 12 ans d’existence. La crise sanitaire liée au COVID a entrainé une présence accrue des marques sur ce réseau social, c’est donc maintenant un incontournable. Cela a pour conséquence une augmentation de la qualité des offres proposées et une concurrence accrue.
Il faut savoir se démarquer et si vous êtes plus professionnel(e) dans votre façon communiquer sur Instagram, vous vous distinguerez des autres.
Laëtitia insiste sur le fait qu’il est nécessaire de prendre le temps d’apprendre. Il est tout à fait normal que tout ne soit pas parfait du premier coup.
La fin des photos ?
Instagram n’est plus uniquement une « application de partage de photos carrées » ! D’ailleurs, le format carré est voué à disparaître !
Il faut maintenant prendre en compte la montée du marketing vidéo, pas uniquement sur Instagram d’ailleurs. La vidéo devient la norme.
Pour cette raison, il est maintenant nécessaire d’utiliser les différents formats proposés par la plateforme
Quels sont-ils ? Est-il nécessaire de tous les utiliser, ont-ils toute la même fonction ?
- Les posts : ils sont plutôt « multi-tâches », on y trouve des photos seules ou en carrousel
- Les stories : il peut s’agir de photos, du texte. Cet outil est pluri potentiel, il permet d’engager son audience et de vendre.
- Les réels : dans le même genre que les vidéos Tik – Tok, c’est un format de vidéo courte qui a explosé et va vous permettre d’être découvert. C’est un énorme levier de croissance. Vous pourrez difficilement passer à côté.
- Les lives : ce sont des formats vidéo longs qui vont créer du lien, connecter votre audience avec vous et vos créations et donc de déclencher des ventes.
A terme ces différents formats auront pour but de vous permettre de vendre vos créations sur Instagram.
Comment vous démarquer de vos concurrents ?
Pendant son intervention, Laëtitia vous livrera 3 astuces, simples et efficaces pour vous démarquer de vos confrères sur le marché (très concurrentiel) de l’artisanat sur Instagram.
Il est important de publier des stories et des Réels, sinon vous passerez à côté de 70% de vos ventes… il vous faut vous différencier et sortir du lot, car ces deux outils sont d’excellents leviers de vente.
Laëtitia s’arrêtera un instant pour répondre à vos interrogations sur quelques points fonctionnalités et elle vous conseillera sur la durée idéale d’un live, l’intérêt spécifique d’une story, ou bien comment réinvestir les images déjà utilisées dans certaines publications en d’autres formats…
En tout état de cause, il faut oser se lancer. C’est en pratiquant que vous progresserez et que vous pourrez constater par vous-même ce qui fonctionne ou non auprès de vos followers.
L’algorithme Instagram : votre meilleur allié
Il va alors être nécessaire de se demander quel contenu pourrait plaire à votre audience. Pour ce faire, il faut suivre les habitudes des consommateurs actuels des réseaux sociaux :
- Des contenus courts,
- Des contenus inspirants,
- Des contenus vidéos,
- De l’authenticité et du lien humain.
L’humain, c’est le focus de 2022. Les consommateurs ne se contentent plus du marketing traditionnel. Ils sont méfiants, et de fait, ils ont besoin que vous puissiez créer de la sécurité en eux.
C’est pourquoi l’artisanat français devient un gage de confiance pour le client. Votre page Instagram doit pouvoir prouver que c’est bien vous qui avez créé vos productions. Car plus que jamais, les acheteurs se méfient du « drop shipping » ( = un objet acheté sur des sites chinois, à bas prix, puis que l’on revend plus cher en France…)
Il est nécessaire de donner un visage à votre marque, d’être réactif/ve et à l’écoute de vos clients, notamment en construisant une relation de confiance, Laëtitia vous liste toute une série d’actions simples mais tellement importantes pour chouchouter votre clientèle.
Les grands changements 2022
A. Les fonctionnalités shopping
Ces fonctionnalités vont permettre une mise en valeur de vos produits. Il est possible d’ajouter une identification en story et sur les Posts (c’est une nouveauté qui permet de créer un appel à l’action) comme il est possible de la trouver sur les publicités. Cela incite l’utilisateur à cliquer sur votre fiche produit. (Si vous avez l’option shopping).
Il est désormais possible également d’utiliser le stickers « lien », qui est un lien cliquable. Il n’est plus nécessaire d’avoir 10 000 abonnés pour pouvoir le mettre dans vos stories. C’est une simplification pour l’acheteur qui peut se diriger directement sur votre fiche produit. (Moins l’acheteur a de manipulations à faire, plus cela vous permettra de déclencher des ventes, alors simplifiez-lui la vie !)
B. Les collaborations
Elles permettent de partager les audiences sans avoir à passer par l’algorithme. Elles sont parfaites pour mettre en place des concours et des partenariats à plusieurs marques.
En ce qui concerne l’option collaboration dans les posts, il y a une demande de collaboration qui est envoyée à l’autre compte. C’est un outil idéal pour les concours à deux.
C. Autres nouveaux outils
Lors des Lives à plusieurs, les audiences respectives de chaque compte reçoivent une notification, cela permet d’augmenter son audience et de se faire connaître.
Et enfin les réels : c’est le format pour être découvert(e). Il n’y a rien à perdre, le Réel peut « vivre » plusieurs semaines, contrairement à une Story ou un Post. Certains Réels peuvent devenir viraux. On considère que si le réel dépasse les 1000 vues, c’est un bon Réel.
A noter : Instagram offre un outil d’édition qui permet de créer, monter et éditer son réel depuis l’application.
D. Changements dans l’algorithme
L’algorithme est un système de tri basé sur l’appréciation de l’audience qui voit le post et qui interagit. Plus les gens vont réagir, plus il sera mis en avant. La première variable c’est la réaction de vos abonnés. Pour vendre ses créations sur Instagram, il faut avoir de la visibilité constante et donc poster régulièrement pour rester sur le haut de la pile.
Depuis 2022, les utilisateurs d’Instagram peuvent désormais choisir quel contenu doit être mis en avant en fonction de :
- L’algorithme Instagram,
- Du fil chronologique, comme c’était le cas il y a quelques temps Le fil chronologique oblige à poster régulièrement pour ne pas se retrouver aux oubliettes du fil chronologique.
- Des favoris que l’utilisateur a choisis. Etre mis en favori a un double impact, car vous serez mieux référencé sur Instagram.
Les Stories et les Réels ne sont pas soumis à cet algorithme, alors il est essentiel de les utiliser.
En conclusion, Instagram est un endroit de choix pour être découvert et pour faire des ventes. C’est un réseau social très compétitif. Il va falloir essayer de se démarquer des autres, de tester des choses sans avoir besoin d’être parfait partout et tout le temps. Restez authentique et prenez plaisir à ce que vous faites et avec les conseils de Laëtitia vous serez bien armés pour réussir à vendre vos créations sur Instagram sans difficulté.
Pour aller plus loin…
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