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Lancer sa Campagne de Crowdfunding

Lancer sa campagne de crowdfunding

LANCER SA CAMPAGNE DE CROWDFUNDING :

LA PORTE OUVERTE À VOS PROJETS ARTISANAUX ! 

Comment donner naissance à vos rêves d’artisanat les plus fous
grâce au système de Crowdfunding?

Vous rêvez de lancer votre produit, votre marque, ou un projet autour de votre passion pour l’artisanat. Vous rêvez d’investir dans du matériel de pointe pour donner une nouvelle dimension à votre savoir-faire. Seulement voilà : Parfois, les ressources financières et la communauté de Clients vous manquent pour donner un coup de boost à votre carrière. Vous auriez bien besoin d’un coup de pouce pour vous aider à concrétiser vos rêves d’artisan. 🧨

Savez-vous que le Crowdfunding pourrait être un véritable Tremplin pour vos projets?

Dans cet article, on vous propose de faire connaissance avec un outil de financement alternatif qui a fait ses preuves auprès de milliers d’artisans qui, comme vous, ont rêvé un jour de concrétiser leurs projets les plus fous.

On est aussi parti à la rencontre de Cécile Georgery, Artiste & Créatrice du Concept Transhumance. Cécile a créé une campagne de Crowdfunding sur la plateforme KissKissBankBank pour donner naissance à son projet rêvé d’une Galerie d’Art en ligne Belge pour les Artistes Peintres.

On a eu le plaisir d’échanger avec elle sur son retour d’expériences du Crowdfunding. Elle nous livre ici ses bonnes pratiques pour monter une campagne de financement participatif efficace.

C’est quoi le Crowdfunding? Comment ça marche?

Le Crowdfunding, ou « financement participatif » est une méthode de financement de vos projets artisanaux, qui fonctionne sur la base du collaboratif.

Le principe ? Demander aux internautes de vous verser la somme d’argent de leur choix pour vous aider dans la création ou le développement de votre idée, de votre marque ou de votre produit. 🙏

Bien éloigné des modes classiques de financement bancaires, le système du crowdfunding permet, au-delà du financement, de vous faire connaître auprès d’un large public.

La majorité des plateformes de crowdfunding fonctionnent sur le principe du « Tout ou Rien ». Cela signifie que si l’objectif de financement que vous avez fixé en début de campagne n’est pas atteint, l’ensemble des contributeurs qui ont participé seront remboursés.💰

Mais quelle mouche a donc piqué les Internautes? Pourquoi voudraient-ils vous donner de l’argent?

Pour avoir des cadeaux, mais pas que ! Il existe aussi des personnes qui souhaitent financer des projets pour le simple plaisir d’aider des Porteurs de projets comme vous, motivés et ambitieux !

La base pour que les Internautes cliquent sur ``Je soutiens``? Soyez le plus transparent possible sur votre projet et mettez les en confiance!
Cécile Georgery

En réalité, il existe trois types de campagnes portées par le financement participatif :

  • Le Don sans contrepartie :
    Vous demandez aux Internautes de verser une somme d’argent pour participer à votre projet, sans récompense à la clé. Contrairement à ce que vous pourriez penser, c’est une option qui a son public !
J'ai vraiment été surprise sur ce coup-là. Des dons sans rétribution juste pour me soutenir. Il y a même des personnes qui ont préféré verser la somme directement sur le compte de mon entreprise. Ils ne souhaitaient pas le faire via la plateforme Kisskissbankbank qui demande de se créer une fiche de renseignements personnelle avant de pouvoir contribuer. Rassurer ses futurs contributeurs sur le sujet des données personnelles me paraît important pour gagner des clics et des dons.
Cécile Georgery
  • Le Don avec contrepartie :
    Vous offrez une récompense aux personnes qui ont investi dans votre projet. Cela peut être une réduction exceptionnelle, une invitation à un évènement privé, une création personnalisée… 🎁 L’objectif de la contrepartie est de remercier le public qui investira dans votre projet et de le faire se sentir privilégié de participer à une aventure inoubliable.

 

  • Les Préventes de vos produits :
    Vous offrez la possibilité aux contributeurs de recevoir votre produit ou votre service avant sa sortie sur le marché.

Un rapport passionnant de KPMG & de l’Association Financement Participatif montre des faits surprenants sur la contribution des internautes aux projets en fonction de leurs typologies :

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Les contributeurs sont surprenants ! J'avais estimé une moyenne de 15€ de contribution par personne. En réalité, j'ai constaté que c'était 40€. Ça change la donne et c'est très encourageant.
Cecile Georgery

Alors, qu’avez-vous décidé ?
Sur quoi allez-vous capitaliser pour votre campagne de financement : Une Quantité importante de contributeurs ou une Valeur du Don plus conséquente ?

Quelles plateformes de crowdfunding pour l’Artisanat ?

Il y a les plateformes de financement participatif ultra-réputées, et il y a les plateformes plus ciblées.

Parmi les plus connues, vous connaissez sans doute les plateformes internationales suivantes :

  • KissKissBankBank
  • Ulule
  • Gofundme
  • Kickstarter
  • Indiegogo

Il y a aussi les sites à échelle nationale :

France :

  • Tudigo
  • HelloMerci

 

Pour plus de plateformes, rendez-vous sur l’article suivant : Don avec contreparties / pré-vente – Trouver le bon financement (source : trouverlebonfinancement.fr)


Québec :

  • La Ruche
  • Haricot
  • Tiing

 

Retrouvez une liste de plateformes ouvertes aux Canadiens dans cet article de la FMC : Plateformes de financement participatif accessibles aux Canadiens – FMC Veille (cmf-fmc.ca)


Belgique :

  • Crowdin
  • Angel.me
Pour ma part, j'ai utilisé Kisskissbankbank. Cela m'a pris du temps pour choisir la bonne plateforme car j'ai visionné plusieurs projets terminés et en cours pour comparer. J'ai un conseil à vous donner également : Contactez des porteurs de projets pour avoir leur retour d'expériences est une des clés de la réussite selon moi.
Cecile Georgery

Êtes-vous plus à l’aise avec le concept du Crowdfunding ? Il est dès à présent temps de préparer avec succès votre campagne de financement ! 🚀

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Lancer sa campagne de crowdfunding

Étape 1 : Déterminez votre objectif de base

C’est bien dommage, on le sait : Mais si vous comptez sur les Internautes pour financer vos prochaines grandes vacances aux Bahamas…c’est râpé ! 🏝

On vous le disait, le Crowdfunding sert à faire financer des projets porteurs et inspirants pour la communauté de contributeurs. Il va donc falloir que vous fixiez tout d’abord un objectif moteur pour votre campagne de financement participatif. 

Il y a deux objectifs principaux quand on lance une campagne :

  • Objectif n°1 : Collecter une somme pour financer un projet lié à votre activité artisanale.

Pour quel type de projet ? Voici quelques idées pour vous inspirer :

    • Créer votre propre site Internet,
    • Acheter du matériel indispensable pour le développement de votre activité,
    • Ouvrir une boutique physique pour commercialiser vos produit,
    • Participer à un Salon d’Artisanat,
    • Et bien entendu, Lancer une création artisanale sur le marché ! 🧶
  • Objectif n°2 : Assurer la prévente de vos créations artisanales.

Vous souhaitez vous assurer de vendre votre nouveauté avant même de la commercialiser sur le marché ? Force est de constater que la Campagne de Crowdfunding est aussi une excellente alternative pour créer un effet d’urgence durant la phase de pré-lancement de votre produit. Cela vous permet de consolider des ventes avant même que le produit ne soit lancé.

Cela a notamment été le cas du Kit à Souder Makeme qui a vendus 148 préventes via Kisskissbankbank en 2018. (Source : Les Kits à souder Makeme : 1, 2, 3, Fabriquez ! par Makeme — KissKissBankBank)

En réalité, le Crowdfunding est un outil puissant qui va bien au-delà du financement de projets inspirants. Hormis le financement, lancer votre campagne pourrait aussi vous permettre de :

  • Créer l’évènement autour de la sortie de votre marque ou de votre création artisanale,
  • Elargir, engager et fidéliser votre communauté de fans,
  • Tester votre idée de produit / de marque / de projet auprès d’une Clientèle ouverte & prête à s’aventurer ! 😎
Avoir le retour des internautes sur votre projet est très intéressant. Même de ceux qui ne contribuent pas.
Cecile Georgery

Étape 2 : Déterminez la valeur de votre demande de financement

Une fois que vous avez fixé votre objectif principal (financer votre projet vs. atteindre un nombre de préventes pour votre produit), il est temps de déterminer la valeur de votre besoin de financement.

Encore une fois, afin d’être crédible et sérieux auprès de la communauté d’internautes, il va falloir vous fixer un objectif de financement justifiable, atteignable ET raisonnable.🔖

Ça c'est un sacré boulot, car vous avez l'obligation d'être le plus juste, précis et transparent, pour votre propre éthique, pour la réussite du projet et aussi pour donner confiance à votre communauté.
Cecile Georgery
  • Justifiable :
    A quoi va vous servir la somme d’argent que vous demandez aux contributeurs ? Prenez le soin de calculer la somme en fonction de vos investissements pour la campagne, à savoir :

    • Quelle est la somme dont vous avez besoin pour financer votre projet ?
    • A combien s’élève la valeur des contreparties (incluant la livraison) que vous souhaitez offrir aux contributeurs ?
    • A combien s’élève la commission prise par la plateforme de Crowdfunding (Comptez entre 5 et 10% de commission, en fonction des sites)
    • Allez-vous avoir besoin d’un budget pour réaliser vos supports de communication pour la campagne ?
  • Atteignable & raisonnable :

Qui d’entre vous n’a jamais rêvé de recevoir un petit chèque de 500 000 € (ou $) pour pouvoir faire exploser son projet artisanal ? 💶

Pour l’heure, il va falloir être un peu plus raisonnable. N’oubliez pas que le principe du Crowdfunding se base sur le « Tout ou rien ». Vous avez donc tout intérêt à fixer une objectif de campagne d’une valeur atteignable et raisonnable, même si vous êtes fortement tenté(e) d’en demander plus à vos contributeurs !

Il vaut mieux déterminer une valeur basse et raisonnable, et avoir la surprise d’obtenir plus de la part des internautes, plutôt que de fixer un objectif de campagne trop élevé qui sera impossible à atteindre dans le temps imparti.

J'ai modifié la somme à plusieurs reprises. Restez simple et efficace. Less is more !
Cecile Georgery

Étape 3 : Choisissez une durée de campagne

Chaque plateforme de crowdfunding détermine ses propres conditions pour la durée maximale d’une campagne de financement. Par exemple, Kisskissbankbank propose une durée de 60 jours maximum, et Ulule, 90 jours.

Tout dépend de votre planning pour démarrer votre projet, où en est votre prospection et quelle est l'énergie que vous êtes prêt à y mettre. Faire une campagne de crowdfunding, c'est comme un projet d'entreprise : C'est du travail full time durant toute la durée de la campagne !
Cecile Georgery

Attention : Il n’est pas toujours pertinent de choisir une durée longue pour votre campagne.

Jeff Walker le dit très bien dans son ouvrage « Launch Formula » : Il existe des temps forts dans toute campagne de lancement de produit. Force est de constater que 30% de vos efforts de communication vont se jouer sur les premiers jours et en fin de campagne.

Pourquoi en début de campagne ? Plus votre entourage proche vous aidera à financer votre projet dans les premiers jours, plus vous rassurerez la cible d’internautes qui découvre votre projet dans le second temps de la campagne. Mettez-vous à la place du contributeur : Avez-vous vraiment envie de mettre de l’argent dans un projet qui risque de ne pas atteindre son objectif de campagne ?🤔

Pourquoi en fin de campagne ? Parce que c’est dans l’urgence et souvent à la dernière minute que les contributeurs les plus hésitants se décideront à donner de l’argent pour votre projet !

Choisissez donc une durée de campagne en phase avec le calendrier votre projet et la valeur de financement demandée.

Étape 4 : Choisissez les contreparties à offrir aux contributeurs

On ne pourra pas vous dire le contraire : Offrir des contreparties aux contributeurs, c’est ce qui maximisera vos chances de réunir un large public autour de votre projet. (“Des cadeaux, des cadeaux, on veut des cadeaux!🎁🎁🎁🎁”)

Afin de challenger les Internautes sur la somme qu’ils vont verser pour votre projet, nous vous recommandons de créer une échelle de contreparties selon le montant versé par l’internaute.

Pour une campagne basée sur le système de préventes d’une Artisane Bijoutière, voici un exemple d’échelle de contreparties :

  • 5€ : Recevez un petit mot de ma part dans votre boite mail !
  • 10€ : Je vous enverrai une carte postale personnalisée pour vous remercier !
  • 25€ : Recevez mon produit avec une carte postale personnalisée. Votre nom sera aussi affiché sur mon site internet.
  • 50€ : Ma création artisanale dans votre boite aux lettres + Une invitation à mon avant-première exceptionnelle en magasin !
  • 100€ : Ma création artisanale personnalisée avec votre nom pour vous remercier d’avoir contribué au projet. Votre nom sera également inscrit sur mon site, et vous recevrez un cadeau exclusif dans votre boite aux lettres.
J'ai été surprise pour mon projet : Ce sont les rétributions les plus élevées qui ont le plus séduit !
Cecile Georgery

A travers l’échelle de contrepartie, vous suscitez l’envie des Internautes d’investir une somme plus importante dans votre projet. Après tout, qui n’a jamais aimé être considéré comme un Client privilégié ? 😍

Étape 5 : Préparez votre page de présentation

C’est le moment où vous sortez les paillettes et déployez les grands moyens pour faire briller votre projet ! ✨🎉

Votre présentation de projet doit être :

  • Super vendeuse : Vous devez faire rêver les Internautes pour leur donner envie de financer votre projet.
Être un bon vendeur, ça s'apprend. J'ai demandé de l'aide pour ça car ici, la confiance en soi est un atout indécrottable !
Cecile Georgery
  • Explicite : Détaillée tout en évitant le bla-bla inutile :
    • Qui êtes-vous ?
    • Quelle est votre histoire autour de l’artisanat ?
    • Pourquoi lancez-vous cette campagne de financement ?
    • Qu’allez-vous faire de l’argent collecté ?
    • Quelles contreparties allez-vous offrir aux contributeurs ?
    • Quelles sont les prochaines étapes de votre projet ?
J'ai beaucoup lu et relu mes textes. Il est important de les faire lire à au moins 4 personnes de votre entourage et qui croient en vous bien sûr.
Cecile Georgery
  • Illustrée :
    • On vous recommande vivement de publier une vidéo de votre projet. La vidéo, c’est le support le plus immersif…donc le plus convaincant !
    • Publiez des photos de vous, de votre projet, de vos produits, de votre atelier. 📸
La phase de vidéo, c'est une sacrée épreuve mais heureusement qu'il y a des tutos et des personnes très inspirantes qui vous guident pas à pas. Faire la vidéo et la poster, c'est l'étape ultime pour moi. Je ne l'avais jamais fait avant. Des vidéos de présentation avec le bon son, la meilleure lumière et le timing respecté sont importants. C'est sur filmorago (application gratuite) que j'ai pu faire mes montages. Et puis publié sur YouTube pour avoir un hyperlien à diffuser. Quelle aventure pour une novice comme moi !
Cecile Georgery
  • A dimension Humaine :

Oui, les internautes investiront car ils s’intéressent à vos produits, au projet, ou aux contreparties. Mais si en plus de cela, ils adhèrent à votre personnalité, ils seront plus disposés à investir une somme importante dans le projet !

Écrire avec le cœur pour toucher et séduire vos futurs contributeur. Soyez le plus juste et transparent possible. Aussi, sachez que c'est parfois uniquement grâce à votre courage et détermination que vous gagnez des dons. Les gens ont souvent trouvé que le fait d'oser de faire une campagne de crowdfunding fait de moi une personne courageuse et que mon projet va cartonner. C'est fort fort gratifiant de recevoir ce genre de témoignage !
Cecile Georgery

Étape 6 : Préparer votre plan de communication

  • Votre Newsletter : Envoyez en avant-première les détails de la campagne, et demandez à vos Clients les plus fidèles d’investir en vous.
  • Vos réseaux sociaux : Instagram et Facebook seront, une fois de plus, vos meilleurs amis pour communiquer autour de votre campagne de crowdfunding. Informez en temps et en heure vos abonnés de l’évolution de votre campagne, et donnez leur envie de participer à l’aventure à vos côtés.
  • Le bouche à oreille via votre entourage : Votre entourage est déterminant pour la réussite de votre campagne de financement. Il sera le premier à financer votre projet, et à vous recommander à ses proches. N’hésitez donc pas à le solliciter pour qu’il vous aide dans votre projet ! 😉
À plusieurs reprises et avec nuance, vous devrez solliciter votre communauté pour qu'elle partage en masse votre projet avec des témoignages concernant votre projet. Au fur et à mesure de la campagne, rappelez à vos contributeurs et communauté la date d'échéance de la campagne et mentionnez que c'est important qu'ils agissent tout de suite pour donner la plus belle chance de réussite à votre projet.
Cecile Georgery
  • Les partenariats avec des influenceurs ou collègues artisans : Les campagnes de Crowdfunding, c’est tendance et c’est une façon très concrète de soutenir les Artisans en ces temps de crise. Sollicitez des Influenceurs ou des collègues Artisans pour qu’ils fassent la publicité de votre campagne. Il y a fort à parier que de nombreuses personnes seront prêtes à encourager votre démarche pour soutenir l’artisanat local !
  • Les organismes d’aides aux artisans : Cela vaut le coup d’essayer. Communiquez sur votre campagne auprès des organismes de soutiens aux artisans. Vous pourriez avoir la surprise de voir une association ou une entreprise investir une belle somme d’argent dans votre projet !
Développer une communauté pour y parvenir est pour moi primordiale. Il est important de communiquer le projet via au minimum 4 types de réseaux differents. Pour ma part, j'ai utilisé Facebook + 1 article dans un magazine virtuel d'entrepreneur + Instagram + le mail. Il y a aussi LinkedIn qui fonctionne bien.
Cecile Georgery

Afin de créer un véritable évènement autour de votre campagne de financement participatif, il est également important de créer de véritables temps forts durant la phase de communication. Pour vous inspirer durant la phase d’élaboration de votre plan de communication, vous pouvez assister à notre Masterclass gratuite « Réussir son lancement » qui vous donnera des exemples de rétroplannings pour communiquer autour de votre campagne de financement. 💻

Lancer une campagne de crowdfunding demande de l’énergie et du temps, c’est certain.

Mais c’est une magnifique porte pour donner naissance à vos idées, rêves et projets les plus ambitieux. A partir d’aujourd’hui, il n’y aura plus d’excuse de se lancer dans vos projets faute de moyens ! 😁

Lancer une campagne de Crowdfunding, c'est une énergie à temps plein que vous devrez donner. Pensez à recharger vos batteries quotidiennement. Soyez accompagné(e) pour le faire afin de garder le boost non stop. Aussi, testez toutes vos idées pour promouvoir votre projet. Vous pouvez vous rapprocher de spécialistes en crowfunding. En cas de réussite, vous leur reversez un pourcentage aux alentours de 8%. Je n'ai pas eu l'occasion de le tester mais si c'était à refaire, je le ferais car ça met en confiance et cela apporte d'autres idées.
Cecile Georgery

Alors, prêt(e) à donner une chance à vos rêves grâce au Crowdfunding ?

J'ai vécu une magnifique aventure. J'ai été surprise et j'ai rencontré ma communauté autrement. Pensez aussi qu'il suffit d'une seule personne pour que votre campagne réussisse. Il faut simplement la trouver.
Cecile Georgery

Un immense merci à Cécile Georgery de la Marque Transhumance pour ses précieux conseils.🤩 

transhumance

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“LES SECRETS D’UN LANCEMENT DE PRODUIT R
ÉUSSI”

Grâce à cette masterclass GRATUITE, vous apprendrez à établir un plan d’actions efficace pour lancer avec succès sur le web votre nouvelle création artisanale.

👉 Les objectifs de la Masterclass :

✔ Valider l’intérêt que porte vos Clients sur votre produit avant même son lancement,

✔ Déterminer les deux méthodes de communication efficaces pour lancer votre produit,
✔ Définir les outils de communication adaptés pour créer l’évènement autour de votre nouveauté,
✔ Dessiner un plan de communication en amont, pendant, et après le lancement de votre création,
✔ Créer un effet de “happening” autour de votre sortie de produit,
✔ Faire grandir et animer votre communauté de clients autour de cet évènement.

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